Die Zukunft des Resale: Wie Marken und Händler die Chancen von Secondhand erkennen
Highlights des Berichts
Wichtige Zahlen des Berichts
Marktübersicht: Der weltweite Markt für Kleidung, Schuhe und Accessoires aus zweiter Hand wird auf 100-120 Mrd. Dollar geschätzt (dreimal höher als 2019) und soll jährlich um +20-30% wachsen. Der weltweite Second-Hand-Markt macht schätzungsweise 3-5% des Gesamtmarktes aus.
Demografisch: Das Wachstum des Second-Hand-Marktes wird von der jüngeren Generation angetrieben. Das bedeutet, Gen Z ist 50% stärker vertreten als Baby-Boomer.
Anpassung der Verbrauchergewohnheiten: Bereits rund 25% der Schränke der Käufer/innen besteht aus Mode aus zweiter Hand. Diese Zahl wird bis 2023 voraussichtlich auf 27% steigen. Dies lässt auf eine schnelle Akzeptanz schließen.
Einblick in Verbrauchergewohnheiten
Den Hauptfaktor für den Kauf von Second-Hand-Artikeln macht der Kostenfaktor mit 50% aus, dieser nimmt aber von Jahr zu Jahr zunehmend ab. Der Faktor Nachhaltigkeit macht rund 40% der Kaufmotivation aus. Auch die Freude an der Artikelsuche stellt mit 35% einen zunehmenden Faktor dar. Die Angst vor Fälschungen oder einem schlechten Zustand ist mit 40% die größte Herausforderung.
Für Verkäufer/innen: Verbraucher/innen sehen Luxus als Investition an. Die wichtigsten Beweggründe für den Verkauf sind die Motivation, Platz im Kleiderschrank zu schaffen, und der potenzielle Gewinn (beide Gründe machen rund 60% aus), gefolgt vom Nachhaltigkeitsaspekt mit 40%. Das größte Hindernis ist der Zeitmangel (30%).
40% der Verkäufer/innen in unserer Studie haben in den letzten 2 Jahren mit dem Verkauf begonnen, 60% seit Beginn der COVID-Pandemie.
Top-Marken, die aus zweiter Hand gekauft werden, sind sehr stabil, dominiert von ikonischen Luxusmarken. Das stärkste Wachstum kommt von Designermarken mit Trend-Artikeln und Kollaborationen.
So erkennen Marken und Händler die Chancen für Mode aus zweiter Hand
Zahlreiche Faktoren wirken sich auf die Resale-Branche aus und stimmen uns zuversichtlich, dass sie sich beschleunigen wird: Wirtschaftsklima, Nachhaltigkeit, veränderte Verbrauchergewohnheiten, Gesetzgebung, Angebot, Blockchain-Möglichkeiten; Wenige Gegenwinde, vor allem in Bezug auf die Begrenzung des Angebots und den Wettbewerb. Das bedeutet eine starke Chance für Marken, ihre Reichweite bei neuen Kunden zu erhöhen, indem sie am Second-Hand-Markt teilnehmen: 59% der Kunden und Kundinnen haben eine Marke entweder entdeckt oder zum ersten Mal aus zweiter Hand gekauft.
Es gibt verschiedene Möglichkeiten für Marken, in den Resale-Markt einzusteigen: Marken/Einzelhändler, die auf sich allein gestellt sind und Resale-Optionen über ihre direkten Kanäle anbieten; Marken/Einzelhändler, die mit einer Resale-Plattform zusammenarbeiten; einfachere Optionen, um Second-Hand zu testen, bevor sie sich festlegen: Consignment Service, Zusammenarbeit mit Kreislaufwirtschaft, Datenpartnerschaft.
Eine Partnerschaft mit Vestiaire Collective ermöglicht es Marken, von den 23 Millionen VC-Mitgliedern ohne Zwischenhändler zu profitieren und ihren Kunden und Kundinnen den besten Service zu bieten, indem sie die Artikel aus zweiter Hand im Voraus zurückkaufen.
Wie können Marken und Einzelhändler teilnehmen?
Mit erschwinglichen Preisen, Millionen von Artikeln und einfachem Einkauf nutzen Verbraucher/innen zunehmend Resale-Plattformen, um Marken zum ersten Mal auszuprobieren. Im Jahr 2022 entdeckten oder kauften 59% der Kunden und Kundinnen eine Marke auf diese Weise, was eine große Chance für Marken darstellt, über den Resale potenzielle neue Kunden zu finden. Fanny Moizant, VC-Präsidentin und Mitbegründerin, sagt: „Es gibt zwar viele Möglichkeiten für Marken, diesen Markt intern oder mit einem externen Partner zu erkunden, aber die Zusammenarbeit mit einer etablierten Plattform wie Vestiaire Collective hat erhebliche Vorteile, einschließlich des Zugangs zu unserer erstaunlichen Community von über 23 Millionen Mitgliedern weltweit.“